כמה שווה אוסף קלפי פוקימון ישן? הערכה ומכירת לוט

רוב אוספי קלפי הפוקימון הישנים שווים פחות ממה שהכותרות מבטיחות. הערך שלהם מרוכז בכמה קלפים בודדים - הולו מהסטים הראשונים, מהדורה ראשונה, Shadowless וקלפים במצב נקי. ממיינים את האוסף, מוציאים את הקלפים הבולטים, בודקים אותם מול עוגן המחיר בלוח לפי המצב בפועל, ומוכרים את השאר כלוט. קלפים רגילים שווים מעט, גם בכמויות גדולות.

התשובה הקצרה: רוב הלוטים שווים פחות מהכותרות

הכותרות על צ׳אריזרד שנמכר בסכום של דירה מדברות על עותק אחד מאוד מסוים - מהדורה ראשונה, במצב כמעט מושלם, עם ציון גבוה מחברת גריידינג. הקופסה מהבוידעם נראית בדרך כלל אחרת. רוב הקלפים בה הם קומונים ואנקומונים מהדפסות נפוצות, שעברו שנים בגומייה, בכיס או על רצפת חדר הילדים.

בפועל, הערך של אוסף ישן מרוכז בכמה קלפים בודדים. לפעמים חמישה קלפים שווים יותר מכל השאר ביחד. לכן הצעד הראשון הוא למצוא אותם, ורק אחר כך לדבר על מחיר לאוסף כולו.

מה מעלה ערך: קלפי הולו מהסטים הראשונים, מהדורה ראשונה, Shadowless ומצב נקי. קלפים באנגלית וביפנית הכי קלים למכירה. מה מוריד ערך: קמטים, פינות לבנות, שריטות על ההולו, כתיבה ומדבקות. רשימה של הקלפים שמגיעים לסכומים הגבוהים נמצאת במדריך הקלפים היקרים.

מיון ראשוני ב-20 דקות

לא צריך להכיר כל קלף כדי לעשות מיון ראשון. צריך שולחן נקי, ידיים יבשות וארבע ערימות. המטרה בשלב הזה היא להפריד את מה שאולי שווה משהו מהבאלק, בלי לתמחר עדיין.

• ערימה 1 - הולו: כל קלף שהאיור שלו מבריק. בקלפים מתקופת Wizards of the Coast אלה קלפי ה-Rare המבוקשים.
• ערימה 2 - כוכב בלי הולו: סמל הנדירות נמצא בפינה הימנית התחתונה של הקלף. עיגול הוא קומון, יהלום הוא אנקומון, כוכב הוא רייר.
• ערימה 3 - חותמת מהדורה ראשונה: סמל קטן בצד שמאל, מתחת למסגרת האיור. קלף עם חותמת עובר לערימה הזו גם אם הוא קומון.
• ערימה 4 - כל השאר: קומונים, אנקומונים, אנרגיות וכפולים.

אחרי המיון עוברים על ערימות 1-3 ובודקים מצב: פינות, קצוות, שריטות וקמטים. קלף נקי וקלף משוחק מאותו סוג נמצאים בקטגוריות מחיר שונות לגמרי. את הדרגות עצמן (NM, LP, MP ומטה) מסבירים במדריך מצב הקלף.

אם יש באוסף אלבומים, עוברים עליהם דף אחרי דף ולא שולפים בכוח. קלפים שנדבקו לניילון של אלבום ישן נשארים במקום עד שמחליטים מה עושים איתם.

מהדורה ראשונה, Shadowless ו-Unlimited

הסט הבסיסי של פוקימון באנגלית יצא ב-1999, ויש לו כמה הדפסות שנראות כמעט זהות. ההבדל ביניהן משפיע על המחיר יותר מכל פרט אחר, אז שווה לדעת לזהות אותן.

• מהדורה ראשונה (1st Edition): חותמת שחורה קטנה עם הכיתוב Edition 1, בצד שמאל מתחת לאיור. ההדפסה הראשונה והנדירה ביותר.
• Shadowless: אין חותמת, וגם אין צל בצד הימני של מסגרת האיור. המסגרת נראית שטוחה. הדפסה מוקדמת שיצאה לזמן קצר.
• Unlimited: יש צל לצד המסגרת ואין חותמת. זו ההדפסה הנפוצה, ורוב קלפי הסט הבסיסי באוספים ישנים הם כאלה.

ההבחנה של Shadowless רלוונטית בעיקר לסט הבסיסי. לסטים שבאו אחריו, כמו Jungle, Fossil ו-Team Rocket, יש גרסת מהדורה ראשונה וגרסה רגילה. היו גם הדפסות חוזרות של הקלפים המקוריים, כמו Base Set 2 ו-Legendary Collection, עם סמל סט משלהן. הן שוות בדרך כלל פחות מהמקור.

בקלפים יפניים מאותה תקופה אין חותמת מהדורה ראשונה, והזיהוי של הדפסות מוקדמות עובד אחרת. אם יש לכם יפניים ישנים, בודקים כל קלף בנפרד מול מודעות של אותה גרסה בלוח. מונחים לא מוכרים מוסברים במילון המונחים.

איך מתמחרים לוט: לפי קלף, לפי משקל, לפי כמות

יש שלוש דרכים לתמחר אוסף, ובדרך כלל משלבים ביניהן.

• לפי קלף: לכל קלף בולט מחפשים את עוגן המחיר בשוק ומתאימים אותו למצב בפועל. כך מתמחרים את ערימות 1-3 מהמיון.
• לפי כמות: קומונים ואנקומונים נמכרים בחבילות של מאות או אלפים. המחיר לקלף נמוך, והוא עולה מעט כשהקלפים נקיים ומסטים ישנים.
• לפי משקל: קונים מסוימים מציעים מחיר לקילו. זו השיטה הכי נוחה לקונה והכי גרועה למוכר, כי היא מתעלמת ממה שיש בפנים.

איך עובדים עם עוגן המחיר, ולמה מחיר מבוקש במודעה שונה ממחיר שנסגר בפועל, מוסבר במדריך תמחור הקלפים. בלוט, מחיר הוגן נמוך מסכום המחירים הבודדים. הקונה לוקח על עצמו את המיון, את הזמן ואת הסיכון שחלק מהקלפים לא יימכרו, ומצפה להנחה על זה.

שיטה פשוטה: מתמחרים כל קלף בולט בנפרד, מוסיפים אומדן שמרני לבאלק, ומחליטים כמה הנחה מוכנים לתת על מכירה אחת מהירה. כך יודעים מראש מה המינימום, ולא מחליטים תחת לחץ מול קונה.

מתי לפרק לוט ולמכור בודדים

פירוק לוט מכניס יותר כסף, אבל דורש זמן: צילום, מודעות, שאלות ומפגשים. השאלה היא אם ההפרש שווה לכם את המאמץ.

כדאי לפרק כש:

• יש כמה קלפים שכל אחד מהם שווה סכום משמעותי לבד.
• יש מהדורה ראשונה או Shadowless במצב טוב.
• יש לכם זמן לנהל כמה עסקאות במקביל.

כדאי למכור כלוט אחד כש:

• אחרי המיון לא נמצאו קלפים בולטים.
• רוב הקלפים משוחקים מאוד.
• חשוב לכם לסיים מהר ובעסקה אחת.

הדרך האמצעית עובדת לרוב האנשים. מוציאים את עשרת עד עשרים הקלפים הטובים ומוכרים אותם בנפרד, ואת השאר מוכרים כלוט באלק. סט מלא, למשל סט בסיסי שלם, אפשר לפעמים למכור כיחידה אחת. בודקים מול מודעות דומות אם זה באמת מוסיף לערך או רק מסבך את המכירה.

מתי שווה גריידינג לקלף מהאוסף

גריידינג עולה כסף, לוקח זמן ומחייב משלוח לחו״ל. הוא משתלם רק כשהפער בין מחיר הקלף המדורג לבין מחיר הקלף הלא מדורג גדול מכל העלויות האלה יחד.

מועמדים טובים: הולו מהסט הבסיסי, מהדורה ראשונה או Shadowless, במצב נקי - פינות חדות, בלי הלבנה בגב, הולו בלי שריטות וסנטרינג סביר. קלף משוחק יקבל ציון נמוך, ולרוב הציון לא יכסה את העלות. קלפים נפוצים לא שווים גריידינג גם כשהם במצב מושלם.

לפני ששולחים, מחשבים עלות מלאה במחשבון עלויות הגריידינג ועוברים על התהליך במדריך גריידינג מישראל. מי שמתלבט בין החברות ימצא השוואה במדריך PSA מול CGC מול BGS.

אם אתם מוכרים עכשיו ולא מתכננים לחכות, אפשר גם לתת לקונה להחליט. יש קונים שמחפשים בדיוק קלפים ישנים לא מדורגים במצב טוב, כדי לשלוח אותם לגריידינג בעצמם.

איפה מוכרים לוט בישראל

בישראל יש כמה ערוצים למכירת אוסף, ולכל אחד יתרון אחר.

• לוח המודעות של הקלף: כל מודעה מציגה עוגן מחיר מהשוק העולמי, כך שקונים ומוכרים מתחילים מאותה נקודה. מתאים לקלפים בודדים וגם ללוטים.
• קבוצות פייסבוק ווטסאפ של אספנים: קהל גדול ומהיר, אבל בלי בדיקת מחיר מובנית ועם הרבה רעש.
• חנויות קלפים: קונות לוטים ומשלמות במקום. המחיר נמוך יותר, כי החנות צריכה למכור הלאה ברווח.
• יד2 ולוחות כלליים: מגיעים לקונים שלא מחפשים קלפים באופן ספציפי. פחות אספנים, יותר מיקוח.

מודעה טובה ללוט כוללת תמונה של כל קלף בולט מלפנים ומאחור, תמונה כללית של הבאלק, ספירה משוערת ותיאור מצב כן. ככל שהמודעה מדויקת יותר, יש פחות ויכוחים במפגש.

המדריך המלא לפרסום ולסגירת עסקה נמצא במדריך מכירת קלפים בישראל. לפני המפגש עצמו כדאי לעבור על כללי הסחר הבטוח, במיוחד כשמדובר בקופסה שלמה ובסכום גבוה.

הצעות קנייה במשקל: דגלים אדומים

הצעה לקנות ״את כל הקופסה״ במחיר לקילו נשמעת נוחה. לפעמים היא באמת הוגנת, בעיקר כשמדובר בבאלק שכבר מוינו ממנו הקלפים הטובים. אבל אותה הצעה משמשת גם קונים שיודעים בדיוק מה יש בפנים.

• מציע מחיר לפני שראה: מי שנותן מחיר לקופסה בלי לפתוח אותה מתמחר את הסיכון לטובתו.
• מתעקש שלא תמיינו: ״אין טעם, זה הכול ישן״ הוא בדיוק מה שאומר מי שמחפש את ההולו.
• מעלעל מהר ומוציא כמה קלפים הצידה: אם הוא מוציא קלפים מסוימים, הם כנראה שווים משהו. עוצרים ובודקים אותם בעצמכם.
• לחץ זמן: ״אני באזור רק היום״, ״יש לי עוד שלושה אוספים לראות״.
• מבקש משלוח לפני תשלום: במכירה לזר, לא שולחים קופסה לפני שהכסף עבר.

הכלל הפשוט: מוכרים במשקל רק אחרי שעשיתם את המיון הראשוני בעצמכם והוצאתם את ערימות ההולו, הכוכבים והמהדורה הראשונה. כך, גם אם המחיר לקילו נמוך, הוא חל רק על מה שבאמת שווה מעט.

שאלות נפוצות